Ratele de autorizare globale vs. cele interne [Comparație]

• Ratele de autorizare (sau ratele de aprobare) reprezintă procentajul de încercări reușite de plată cu cardul de credit. O rată ridicată înseamnă mai multe vânzări și experiențe mai bune pentru clienți. O rată scăzută înseamnă pierderi de venituri și fluctuația clienților.

  Cum se calculează ratele de autorizare

  Rata de autorizare = (Tranzacții aprobate ÷ Total încercări de tranzacții) × 100

  De ce sunt esențiale pentru creșterea SaaS

  
  

Companiile SaaS care doresc să se extindă la nivel internațional trebuie să depășească o provocare esențială: ratele de autorizare a plăților. Fără procese de aprobare optimizate, companiile riscă să piardă venituri și să frustreze clienții, mai ales atunci când se extind pe piețe noi.

În acest ghid, vom explora cum să vă creșteți ratele de autorizare și să reduceți fricțiunea în plățile globale, cu un accent special pe modul în care PayPro Global ajută companiile SaaS, de software și de jocuri video să obțină rezultate mai bune în toate domeniile.

Ce sunt ratele de autorizare și de ce sunt importante?

Ratele de autorizare (sau ratele de aprobare) reprezintă procentul de încercări de plată cu cardul de credit reușite. O rată mare înseamnă mai multe vânzări și experiențe mai bune pentru clienți. O rată scăzută înseamnă pierderi de venituri și fluctuația clienților.

Cum se calculează ratele de autorizare

Pentru a determina ratele de autorizare, trebuie să împărțiți numărul de tranzacții finalizate la numărul total de plăți sau încercări.

De ce sunt critice pentru creșterea SaaS

Ratele de autorizare globale vs. cele interne: Care este diferența?

Vânzarea la nivel local și internațional implică dinamici de procesare a plăților foarte diferite. Iată cum se compară acestea:

Informație cheie:

Tranzacțiile globale eșuează mai des din cauza reglementărilor mai stricte, a riscurilor de fraudă și a rețelelor de procesare nepotrivite. Optimizarea procesării transfrontaliere a plăților este esențială pentru expansiunea globală a SaaS.

Ce este achiziția locală?

Achiziția locală se referă la procesarea plăților printr-o bancă achizitoare din aceeași țară cu clientul. Aceasta imită o tranzacție internă, ceea ce îmbunătățește ratele de aprobare și satisfacția clienților.

4 Avantaje ale achiziției locale

Rate de autorizare îmbunătățite

Având o înțelegere mai bună a piețelor locale și a preferințelor de plată ale consumatorilor, inclusiv moneda și metodele de plată, achizitorii locali pot menține ridicate ratele de aprobare. 

În plus, relațiile lor bine stabilite cu emitenții locali pot accelera procesul de autorizare a plății, ceea ce duce la aprobări de plată mai rapide și mai ușoare.

Asigurarea eficienței costurilor 

După cum am menționat anterior, plățile internaționale sunt adesea supuse unor taxe de procesare majorate, inclusiv costurile de schimb valutar. 

Prin transformarea virtuală a tranzacțiilor internaționale în tranzacții interne, reduceți semnificativ aceste costuri operaționale fără a sacrifica o experiență pozitivă a clientului. 

Ca un bonus, încă permiteți clienților dvs. să plătească în moneda lor preferată, ceea ce este, desigur, o bună practică de plată. 

Din păcate, afacerea dvs. SaaS este încă supusă fluctuațiilor valutare din cauza tranzacțiilor achiziționate local. La urma urmei, fondurile pe care le obțineți vor fi decontate în monedele cumpărătorului dvs. și nu în ale dvs.Dar poți decide cum și când alegi să convertești acel venit. 

Obține Experiențe Pozitive pentru Clienți 

Procesarea plăților internaționale duce adesea la taxe suplimentare atât pentru afacerea SaaS, cât și pentru cumpărătorii săi. Așadar, atunci când colaborezi cu un achizitor local și tratezi o tranzacție cu card transfrontalieră ca una internă, cumpărătorii tăi îți vor mulțumi, cel mai probabil. 

În plus, achizitorii locali de încredere oferă comercianților un portofoliu larg de metode de plată, o caracteristică care contribuie semnificativ la oferirea de experiențe de cumpărare pozitive.

Extindere Rapidă pe Piață

Una dintre cele mai mari probleme ale procesării internaționale a plăților și un adevărat obstacol în calea expansiunii rapide pe piață este asigurarea conformității legale în regiunile în care doriți să vindeți. 

Fiecare teritoriu are legi de conformitate distincte și reglementări privind drepturile consumatorilor care trebuie respectate. Nerespectarea cadrelor juridice locale poate duce la consecințe negative semnificative care pot avea efecte pe termen lung asupra afacerii dvs. SaaS. 

În absența unui achizitor local de încredere, responsabilitatea gestionării conformității ar reveni fiecărei afaceri individuale, necesitând o alocare semnificativă de diverse resurse.

Un parteneriat cu o instituție financiară de încredere, pe de altă parte, ar accelera expansiunea afacerii dvs. pe piață, asigurând în același timp conformitatea deplină.

4 Dezavantaje ale Achiziției Locale 

Un parteneriat cu un achizitor local ar putea părea soluția perfectă pentru autorizarea plăților internaționale și creșterea veniturilor. Dar este chiar așa? Ei bine, nu chiar. 

Dificultate în Gestionarea Mai Multor Achizitori

Nerăbdător să profiți de succesul actual al industriei SaaS, poate dorești să te extinzi în mai multe teritorii. 

Acest lucru ar necesita, desigur, stabilirea de parteneriate cu achizitori locali în fiecare țară în care operează compania ta SaaS. 

În plus, este relevant de menționat că nu fiecare achizitor local va oferi mixul de metode de plată de care ai nevoie, deci s-ar putea să fie necesar să folosești mai mulți furnizori într-o țară sau regiune.

Mai ușor de zis decât de făcut. 

Fiecare achizitor ar putea avea propriul set de cerințe, taxe și acorduri privind nivelul serviciilor, iar toate aceste probleme sunt complicate de gestionat și de replicat pentru fiecare dintre țările în care dorești să te extinzi.

Conversia Valutară

Aceasta este o problemă la fel de mare atât pentru cumpărător, cât și pentru afacerea SaaS. Din păcate, un achizitor local face doar jumătate din treabă și, din nefericire, nu vă poate scuti complet de taxele de schimb valutar. 

Dacă sunteți o afacere din SUA care vinde în UE, veți primi fondurile în euro. Convertirea veniturilor în dolari americani va implica costuri legate de fluctuațiile cursului de schimb valutar, care se adaugă la cheltuielile de afaceri și vă pot afecta profitul net. 

Procese de configurare consumatoare de timp 

Achiziția locală eficientă implică, în multe cazuri, înființarea unei entități juridice în fiecare țară în care doriți să vindeți. 

Acesta este un proces foarte lung și complex, care necesită să înțelegeți și să navigați prin diferite structuri juridice, ceea ce duce la o utilizare sporită a resurselor care ar putea fi folosite mai bine pentru dezvoltarea de produse noi sau inovarea celor existente. 

În plus, nu doar configurarea rețelei locale de achiziție necesită efort. De asemenea, sunt necesare întreținere și monitorizare constantă pentru a asigura operațiuni fără cusur. 

Acum, imaginați-vă că vindeți în 60 de țări diferite. Volumul de muncă operațională este pur și simplu de neimaginat. 

Lipsa serviciilor suplimentare 

Deși achizitorii locali joacă un rol central în optimizarea ratelor de autorizare, un parteneriat cu acești furnizori nu ar acoperi toate aspectele necesare pentru a obține o creștere de succes pe piață. 

Cu alte cuvinte, s-ar putea să vă lipsească instrumente esențiale de plată care ar putea avea un impact puternic asupra veniturilor afacerii dumneavoastră. 

Instrumentele de prevenire și detectare a fraudei, raportarea și analiza și o gamă largă de metode de plată locale contribuie toate la sănătatea afacerii dumneavoastră și sunt necesare pentru a asigura o extindere rapidă pe piață.

Analizând dezavantajele menționate mai sus, ar trebui să abordăm întrebarea evidentă: 

Cum poate o companie SaaS să se extindă rapid pe noi teritorii? 

Răspunsul este cu ajutorul unui Merchant of Record. 

Și iată cum.

Partenerul dumneavoastră dedicat
de comerț electronic

Prosperați cu cea mai inovatoare soluție all-in-one SaaS & Bunuri Digitale din industrie. De la instrumente de plată și analiză de înaltă performanță până la gestionarea completă a taxelor, precum și gestionarea abonamentelor și a facturării, PayPro Global este gata să vă extindă SaaS-ul.

Vindeți-vă SaaS la nivel global cu PayPro Global!

Programează un apel astăzi!

Cum modelul Merchant of Record (MOR) rezolvă provocările expansiunii globale

Un Merchant of Record (MOR) acționează ca un reseller care gestionează plățile globale, taxele și conformitatea pentru afacerea dvs. SaaS. În loc să gestionați zeci de achizitori, colaborați cu un singur MOR.

De ce companiile SaaS și de software au nevoie de un MOR?

Provocările reale cu care se confruntă companiile SaaS cu ratele de autorizare

Iată câteva probleme comune pe care le întâmpină afacerile SaaS, de software și de jocuri video:

• • Dezvoltatorii de jocuri care vând în Asia se confruntă cu o scădere de 20-30% a aprobărilor din cauza lipsei suportului de plată local.
  • Platformele SaaS care se extind în America Latină înregistrează rate mari de eșec cu achizitorii din SUA, deoarece băncile locale resping încercările transfrontaliere.
  • Serviciile de abonament se confruntă cu fluctuații din cauza reînnoirilor eșuate din cauza cardurilor expirate sau a acreditărilor depășite.

  Soluția? Un partener de plată precum PayPro Global, care înțelege profund aceste nuanțe regionale și aplică o orchestrare inteligentă a plăților pentru a le rezolva.

  
  

  Cum ajută PayPro Global cu Optimizarea ratei de autorizare  

  PayPro Global este un Merchant of Record de încredere care oferă o infrastructură de plată optimizată pentru companiile SaaS, de software și de bunuri digitale.

  1. Rutare inteligentă

  Direcționează tranzacțiile către banca achizitoare cu cea mai mare probabilitate de aprobare, pe baza geografiei, a istoricului tranzacțiilor și a indicatorilor de fraudă.
  Rezultat: Refuzuri reduse, în special pentru tranzacțiile complexe sau cu risc ridicat.

  2: Detectarea și prevenirea fraudei

  Utilizează învățarea automată pentru a detecta tipare suspecte, minimizând în același timp refuzurile false.
  Rezultat: Aprobări crescute pentru clienții legitimi.

  3.  Tokenizarea rețelei

  Înlocuiește în siguranță datele cardului cu token-uri de rețea care sunt actualizate chiar și atunci când cardurile expiră sau sunt reemise.
  Rezultat: Mai puține reînnoiri eșuate și o recuperare mai mare a veniturilor.

  4. Metode de plată localizate

  Suportă peste 70 de metode de plată locale și alternative, inclusiv portofele digitale, transferuri bancare și soluții BNPL.
  Rezultat: Conversii mai mari pe piețe precum Asia, Europa și America Latină.

  5. Analiză comparativă: PayPro Global vs. Alți furnizori de plăți

  Caracteristică	PSP-uri tradiționale	Acquireri locali	PayPro Global (MOR)
  Entitate locală necesară	Da	Da	Nu
  Acces local de achiziție	Limitat	Da	Da
  Conformitate și gestionare fiscală	Manuală	Limitată	Acoperire completă
  Suită de protecție împotriva fraudei	De bază	Variază	Bazat pe Inteligență Artificială Avansată
  Gestionarea Abonamentelor	Add-on	Rar	Încorporat
  Optimizarea Finalizării Comenzii	Manual	Nu	Complet Personalizat

   

  Verifică comparațiile complete între Merchant of Record și alte modele aici.

   

  

  Partenerul tău dedicat
  de eCommerce

  Prosperă cu cea mai inovatoare soluție all-in-one SaaS & Bunuri Digitale din industrie. De la instrumente de plată și analiză de înaltă performanță, până la gestionarea completă a taxelor, precum și gestionarea abonamentelor și a facturării, PayPro Global este gata să scalezi SaaS-ul tău.

  Vinde-ți SaaS-ul la nivel global cu PayPro Global!

  Programează un apel astăzi!

   

  Gânduri finale

  Expansiunea globală este plină de promisiuni, dar numai dacă infrastructura dvs. de plată o susține. Pentru companiile SaaS și digitale, fiecare tranzacție eșuată reprezintă un client pierdut și o oportunitate ratată.

  Un Merchant of Record de încredere, cum ar fi PayPro Global, vă oferă instrumentele, rețeaua și acoperirea de conformitate pentru a vă optimiza fluxurile globale de plată și a debloca venituri mai mari.

  PayPro Global se ocupă de tot, de la achiziții locale și prevenirea fraudei până la gestionarea inteligentă a refuzurilor de plată, facturarea abonamentelor și conformitatea fiscală. Concentrați-vă pe dezvoltarea afacerii dvs. în timp ce noi ne ocupăm de plăți.

  Programați un apel astăzi și descoperiți cum să vă extindeți mai inteligent cu PayPro Global.

  Întrebări frecvente 

  De ce plățile mele internaționale eșuează mai des decât cele naționale?

  Plățile internaționale sunt mai complexe, implicând valute diferite, verificări de fraudă mai stricte și reglementări diferite. Băncile străine refuză adesea aceste tranzacții transfrontaliere ca măsură de precauție, ceea ce duce la rate de aprobare mai scăzute decât plățile naționale.

  Ce este achiziția locală și cum ajută?

  Achiziția locală este procesul de utilizare a unei bănci din țara clientului pentru a procesa plata acestuia. Acest lucru face ca tranzacția să pară internă, ceea ce este considerat mai puțin riscant de către bănci, ceea ce duce la rate de autorizare semnificativ mai mari.

  Cum ajută tokenizarea rețelei cu reînnoirile de abonamente?

  Tokenizarea rețelei înlocuiește în siguranță datele cardului cu un token care se actualizează automat la expirarea cardului. Acest lucru împiedică eșuarea plăților recurente ale abonamentului, reducând fluctuația clienților și recuperând veniturile.

  Meet the Author

  

  Ioana Grigorescu

  Ioana Grigorescu este Content Manager la PayPro Global, concentrându-se pe crearea de texte strategice pentru companiile SaaS, B2B și de tehnologie. Cu o pregătire care combină limbile străine și traducerile cu științele politice, ea este pricepută în analizarea, crearea și comunicarea de conținut cu impact. Ea excelează în dezvoltarea de strategii de conținut, producerea de diverse materiale de marketing și asigurarea eficienței conținutului. În afara muncii sale, îi place să exploreze designul cu Figma.

  What you should do now

  • 1.
    Explorați soluțiile PayPro Global: Vedeți cum platforma noastră vă poate ajuta să vă eficientizați procesarea plăților și să creșteți veniturile.
  • 2.
    Obțineți o consultație gratuită: Discutați nevoile dvs. specifice cu experții noștri și descoperiți cum putem adapta o soluție pentru dvs.
  • 3.
    Descărcați resursele noastre gratuite: Accesați ghiduri, liste de verificare și șabloane valoroase pentru a vă optimiza vânzările online.
  • 4.
    Deveniți partener: Extindeți-vă afacerea prin oferirea soluțiilor PayPro Global clienților dumneavoastră.