2025年の時点で、SaaS市場は3,156億8,000万ドルと評価され、95%の企業がコア業務に複数のSaaSアプリケーションを利用しています。SaaS業界の人気が高まるにつれ、SaaS開発者にとっては良い状況だと思われるかもしれません。
需要の高い市場で利益を上げるのは簡単そうに思えるかもしれません。しかし実際には、SaaSビジネスは、IFRS 15やASC 606などの収益認識アプローチに対応するのが難しいことで知られています。
収益の計算方法と報告方法に関する会計規則は常に進化しており、さらにSaaS戦略では、割引、クーポン、バンドルなどのさまざまなグロースハックやビデオゲームのマネタイズ戦略、そして価格設定の実験が採用されています。 - デジタルグッズの収益認識は、控えめに言っても複雑な作業となっています。
この複雑さは、サブスクリプション、1回限りの購入、アプリ内購入による収益を組み合わせたハイブリッドな収益モデルを扱うことが多いソフトウェアおよびビデオゲーム会社にとって特に顕著です。例えば、「サービスとしてのゲーム」を提供するビデオゲーム開発者は、シーズンパス、仮想通貨、および購入されたものの、さまざまな期間にわたって使用される可能性のあるコスメティックアイテムからの収益を認識する際に、特有の課題に直面します。
これらの課題に加えて、特にグローバルに販売する場合、サブスクリプションの請求と税務コンプライアンスの課題にも言及する必要があります。
そのため、経営者は投資家や株主に包括的な財務報告を提供したり、自社の業績を正しく理解したりすることが非常に困難になっています。
SaaSの収益認識とは何か、何がそれをユニークにしているのか、そしてサブスクリプションビジネスの経営者が直面する課題は何かを見ていきましょう。
収益認識とは？
キャッシュが口座に流れ込み始めたら、すぐに収益計算書を更新したくなるかもしれませんが、会計原則を考慮することが重要です。
キャッシュは収益ではなく、この2つを異なるものとして扱うことが、ビジネスを前進させるための鍵となります。
収益認識とは、さまざまな契約から得られた収益を特定し、一般に認められた会計原則（GAAP）に基づいて会社の財務諸表にそれを記載するプロセスを指します。
このプロセスを注意深く監督することは、収益が常に正確に報告されるようにするために、すべての企業にとって必須です。しかし、SaaS製品の場合、サブスクリプション・ビジネスモデル自体が原因で、収益認識はかなり複雑になる傾向があります。具体的にはどういうことでしょうか？
たとえば、ある顧客が年間プランを選択し、合計金額が12,000ドルだったとしましょう。これは、その顧客が1年間毎月1,000ドルを支払う必要があることを意味します。12,000ドルの収益はすぐには認識できないことを覚えておいてください。会計の観点から見ると、年間契約の価値が認識されるのは12か月後のみとなります。
収益は、契約上の義務が履行された時点で認識されます。
収益認識の計算方法
SaaS企業として、考慮すべき収益には複数の種類があることをご存知でしょう。アップセルや、クロスセル、または1回限りのインストール料金へのダウングレードの場合、SaaS企業はこれらの収入源を別々に計算する必要があります。
SaaS製品の適切な収益認識の基本的な計算は簡単でわかりやすいです：
収益認識 = 契約期間の各月におけるARR/MRR
発生主義会計とは？
会計の観点から見ると、発生主義は最も人気のある選択肢の1つであり、特にSaaS開発者がMRR（月次認識収益）を追跡できるためです。
この方法は、現金の実際に入金される時期に関係なく、リアルタイムで取引を記録するのに役立ちます。これにより、企業の所有者や製品開発者は、現金の流入と流出をより詳細に理解し、財務リソースをより適切に管理し、それに応じて次の行動を計画できます。
会計基準とASC 606の誕生
会計基準とは、財務報告を規制する規則およびガイドラインのことです。そのため、ASC 606 準拠の状況全体が不安定になり、常に変化と修正が加えられやすくなります。一般に公正妥当と認められる会計原則（GAAP US）は、財務会計基準審議会（FASB）が監督し、米国における収益認識を義務付けていますが、その他の国は国際財務報告基準（IFRS）、具体的にはIFRS 2015に従っています。
会計基準が重要なのはなぜでしょうか？ それは、非常に重要な3つの異なる理由があるからです。
一貫性：会計基準は、企業が財務取引を記録できるフレームワークを表しています。業界や企業全体で使用されており、経営者、投資家、株主は分析が容易で、情報に基づいた意思決定を行うことができます。
透明性：会計基準を通じて財務詳細を明確にすることで、財務実績の分析、ひいては成長に関する意思決定が大幅に簡素化されます。
説明責任：会計基準が整備されていれば、SaaS企業およびソフトウェア企業は、エラーまたは虚偽表示について責任を問われる可能性があります。
SaaS会計：ASC 606
2014年、収益認識要件には、多くの関連する財務詳細が欠けていました。さらに、米国のGAAPの会計要件は、特定の分野で矛盾していると考えられていました。その結果、共同の取り組みとして、財務会計基準審議会（FASB）と国際会計基準審議会（IASB）がASC 606を作成しました。
ASC 606は、収益認識の一貫性を促進するための、柔軟でありながら堅牢な5段階のフレームワークです。これはさまざまな業界に適用され、多くの矛盾した曖昧な慣行を排除することを目的としています。プロセスの概要は次のとおりです。
プロセスの概要は次のとおりです。
ステップ1：顧客との契約を特定します。
このステップでは、クライアントとの契約を確立する際に満たすべき基準について説明します。
ステップ2：契約における履行義務を特定します。
このフェーズでは、契約に概説されている履行義務をどのように会計処理すべきかを見ていきます。
ステップ3：取引価格を決定します。
このステップでは、取引価格を設定する際に考慮すべき要素について説明します。
ステップ4：取引価格を配分します。
ここでは、すべての履行義務に取引価格を配分する方法に関するガイドラインが提供されています。
ステップ5：企業が履行義務を果たす際に、または履行義務を果たした時点で収益を認識する。
このステップでは、ビジネスがすべての履行義務を満たした際に、どのように収益が認識されるかを明確にします。
PayPro GlobalのMerchant of Recordプラットフォームは、この5段階モデルをSaaSビジネスに適用することで、ASC 606への準拠を効率化します。たとえば、顧客が実装サービスを含む年間ソフトウェアサブスクリプションを購入した場合、システムは個別の履行義務（ソフトウェアアクセスと実装）を自動的に識別し、スタンドアロンの販売価格に基づいて取引価格を割り当て、各義務が履行されるにつれて適切に収益を認識します。
追跡する必要がある6つの指標
収益認識を常に把握しておくことが重要であり、そのための効果的な方法の1つは、特定の指標を追跡することです。
ARPU
ほとんどのSaaS企業にとって、ARPU（Average Revenue Per User：ユーザー1人あたり平均収益）は、特定の期間に顧客またはサブスクライバーから実際にどれだけの収益が生み出されているかについて、有益な洞察を提供する重要な指標です。
収益認識に関して、ARPUはSaaS開発者が将来の収益の流れを予測し、製品の価格設定とマーケティング戦略がどれほど効果的かを理解するのに役立ちます。だからこそ、この指標を常に監視する必要があるのです。
CAC
CAC（Customer Acquisition Cost：顧客獲得コスト）は、顧客を獲得するためのコストを測定します。CACをLTV（Lifetime Value：生涯価値）と比較することは、この指標を正確に把握するために重要です。これにより、獲得努力が実際に利益を生み出しているかどうかを理解できます。そして、それこそが収益認識において実際に重要なことです。投資を回収することなく、顧客獲得に多額の費用を費やしている可能性があります。
この指標を追跡することで、自分の立ち位置を理解し、マーケティング戦略を評価して、最終的に獲得費用を最適化し、顧客生涯価値を向上させることができます。
収益成長率
収益成長率は、SaaSの収益が時間の経過とともにどのように増加または減少するかを追跡するため、収益認識において不可欠な指標です。この指標を使用することで、ビジネスパフォーマンスの変化を監視し、より多くの市場認知度を獲得し、サブスクライバーを獲得するための戦略的な意思決定を行うことができます。
収益成長率を高く維持することで、将来の成長の可能性を示すことができ、あなたのビジネスは投資家にとってより魅力的なものになります。
繰延収益
未実現収益とも呼ばれる繰延収益は、製品の納品前に企業に支払われた金額を表します。
貸借対照表では、繰延収益は負債と見なされます。これは、この指標が顧客に提供される製品またはサービスに対する未実現価値を反映しているためです。SaaSモデルの企業は、繰延収益を認識することで、財務実績を正確に反映できます。
繰延収益を負債として認識することで、企業は財務状況を正確に示すことができ、投資家やその他の利害関係者に業績をより現実的に示すことができます。
解約率
SaaS開発者にとって、解約率はビジネスの成功にとって非常に重要な指標です。これは、サービスの中止を選択した顧客の割合を測定します。この指標を追跡することは、会社の業績を評価する上でも重要な情報となります。顧客ベースを定期的に評価することで、ユーザーの損失を減らし、失われた機会を特定し、最終的には収益を最適化できます。
収益認識において、チャーンレートは財務予測と報告に影響を与えるため重要です。チャーンレートが高いと、財務諸表や企業評価に悪影響を及ぼすことは間違いありません。他の主要な指標を監視することで、チャーンレートを下げるために積極的に行動できます。
PayPro Globalの高度なレポートツールは、SaaS企業が驚くほど正確に収益を予測するのに役立つ予測分析を提供します。この機能は、投資家向けプレゼンテーションや戦略計画セッションで特に価値があります。
SaaS認識の主な課題
SaaSおよびソフトウェアビジネスにとって収益認識は重要な要素ですが、いくつかの課題があります。最も一般的な5つの課題を掘り下げて理解しましょう。
サブスクリプションモデルの複雑な性質
SaaS企業は、洗練されたサブスクリプションモデルと使用量ベースの価格設定構造のため、適切な収益認識ポリシーを策定する上で独自の課題に直面しています。企業は、遭遇する可能性のある複雑さに関係なく、収入を正確に認識するための明確で一貫したルールを持つ必要があります。
この課題は、サブスクリプションプランの変更を扱う場合にさらに大きくなります。PayPro GlobalのMerchant of Recordは、複雑なサブスクリプションの請求の変更を自動的に処理し、顧客がアップグレード、ダウングレード、またはサブスクリプションにその他の変更を加えた場合に、適切な収益認識を保証します。
顧客が請求サイクル中にアップグレードした場合、システムは元のサブスクリプションの残りの価値を日割り計算し、適切なクレジットを作成し、会計基準に従って新しい収益ストリームを認識します。これらはすべて手動による介入なしに行われます。
収益認識の継続的な監視
サブスクリプションビジネスは、強力な収入源を確立するための継続的なプロセスの定義です。非常に多くの動的な要素があるため、SaaSビジネスは、発生する可能性のあるサブスクリプションの変更に応じて収益認識ポリシーを調整できる監視プロセスを実際に導入する必要があります。
すべての関連指標の分析、および収益認識ポリシーの定期的な検証は、すべて定期的かつ一貫して検討する必要があります。
会計規則の変更
絶え間なく変化するeコマース環境と、新しい革新的なビジネスモデルの出現により、会計基準が常に進化することは理にかなっています。ASC 606は、このステートメントを具体化し、企業が準拠する必要がある新しい規制を作成します。
サブスクリプションビジネスは、最新の会計基準を綿密に監視して、新しい収益認識の規制と慣行が満たされていることを確認する必要があります。
高い顧客解約率
SaaS企業の年間解約率は現在10％に達しています、事業主はこの指標を真剣に受け止めるべき時が来ています。サブスクリプションビジネスは体験型産業の一部であり、顧客を製品に夢中にさせ続けるための努力を優先するのは賢明です。不本意な解約を減らすために強力な督促管理ツールを採用している場合でも、オンボーディングプロセスを改善している場合でも、この割合を3〜5％の範囲内に保つことが重要です。
簡単に言えば、解約は収益認識を困難にします。これを克服するには、正確で一貫性のある収益認識を維持するためのプラクティスを開発する必要があります。
複雑なサブスクリプションの請求および支払いシステム
複数の支払い方法や通貨から、さまざまな請求サイクル、請求書発行、支払いまで、SaaS業界ではこれらのシステムが非常に複雑であることは言うまでもありません。この複雑さは収益認識に深刻な影響を与え、事業主が信頼できる会計の正確性と一貫性を保つことを困難にする可能性があります。
これは、サブスクリプションビジネスが堅牢な会計システムと明確な収益認識プラクティスから大きな恩恵を受けることができる理由の一部です。
アプリ内購入およびバーチャルグッズからの収益認識
SaaSの収益認識は、ビデオゲーム会社や、ゲーム内購入、バーチャル通貨、消費アイテムを提供するアプリにとって特に複雑になります。ユーザーがモバイルゲームで1,000個の「ジェム」を購入した場合、収益はすぐに認識されるべきですか、それともジェムが消費されるときに認識されるべきですか？
SaaSの会計基準によると、収益は履行義務が満たされたときに認識されるべきであり、それは多くの場合、バーチャルグッズが配信されたとき、またはサービスが提供されたときを意味します。耐久性のあるバーチャルグッズ（恒久的なキャラクターのスキンなど）の場合、収益は通常、プレイヤーまたはアイテムの推定寿命にわたって認識されます。消耗品（パワーアップなど）の場合、収益は消費されたときに認識されます。
国際税法規制のナビゲート
グローバルに販売するSaaS企業は、収益認識に直接影響を与える税法規制の迷路に直面しています。各管轄区域には、いつ、どのように税金を徴収するか、どの税率が適用されるか、どの特定のデジタルサービスが課税対象となるかについて、独自のルールがあります。
たとえば、欧州連合のVATルールでは、SaaSプロバイダーは、事業所の所在地ではなく、顧客の所在地に基づいてVATを徴収する必要があります。一方、米国のいくつかの州ではSaaSを課税対象と見なしていますが、そうでない州もあります。ブラジルでは、提供されるデジタルサービスの種類に基づいて異なる税率が課されます。
PayPro Globalの包括的な税務管理システムは、以下の方法でこれらの複雑さに対応します。
世界中で正しい税金を自動的に計算、徴収、納付
管轄区域を越えた法規制の変更にリアルタイムで対応
各取引に対して準拠した税務書類を作成
財務諸表で税金を収益から適切に分離
使用量ベースの価格設定のためのSaaS収益認識の自動化
SaaS企業の多くが、従量課金制またはハイブリッド価格モデル（Snowflake、Twilio、AWSなど）を採用するにつれて、収益認識は著しく困難になっています。顧客が固定のサブスクリプション料金ではなく、実際の使用量に基づいて課金される場合、企業は収益を認識する前に使用量を測定するまで待たなければなりません。
PayPro Globalのプラットフォームは、以下の方法で従量課金制モデルの処理に優れています。
アプリケーションとのリアルタイムな使用量計測の統合
実際の消費量に基づくSaaS収益認識の自動化
異なる履行義務にわたる収益の動的な配分
変動する収益の流れにもかかわらず、正確な予測
使用量に基づく価格設定のためのSaaS収益認識の自動化
人工知能はSaaSの価格設定、ひいては収益認識に革命をもたらしています。
AIを活用したダイナミックプライシングでは、需要、顧客セグメント、使用パターンに基づいて価格が自動的に調整されるため、新たな会計上の課題が生じます。
SaaS収益認識の4つのベストプラクティス
収益がさまざまな履行義務にどのように配分されるか、繰延収益と認識済収益がどのように処理されるかなど、収益認識ポリシーはすべて明確でなければなりません。
投資家や利害関係者から監査人や従業員まで、組織内の全員に、設定した収益認識ポリシーについて教育します。
さまざまなチャネルにわたる収益と繰延収益の配分、およびそれらが意思決定プロセスをどのように導くことができるかを明確にします。
サブスクリプションの課題に対応し、正確な収益認識を保証できる堅牢な会計システムに投資します。
PayPro Globalはどのように役立ちますか？
PayPro Globalのオールインワンeコマースソリューションは、幅広い決済ツールと機能を備え、世界中の会計コンプライアンスを保証しながら、収益認識を簡素化します。
主要な収益指標を追跡し、成長の機会を迅速に特定できる、広範なレポートツールへのアクセスを提供します。
弊社の専任カスタマーサポートチームは24時間年中無休で対応しており、お問い合わせに迅速に対応し、お客様の完全な満足を保証します。
PayPro Globalのサブスクリプション請求書ソフトウェアには、次のような成長に焦点を当てた多くの機能が搭載されています。
カスタマイズ可能な請求サイクル
セルフサービスカスタマーポータル
アップセル戦略、猶予期間、トライアル
手動または自動更新
税務管理と請求
自動督促メール設定
さらに、PayPro Globalの Merchant of Record は、SaaS収益認識の核心的な課題に直接対応します。
ASC 606準拠の自動化：当社のシステムは、5段階の収益認識モデルをすべてのトランザクションに適用し、手作業なしで完全なコンプライアンスを保証します。
リアルタイムの収益調整：アップグレード、ダウングレード、キャンセルによってサブスクリプションが変更された場合、当社のプラットフォームは、按分計算、クレジット、繰延など、適切な収益調整を自動的に計算します。
多通貨収益管理：グローバルSaaSビジネス向けに、当社のシステムは通貨換算と多国籍の収益認識要件を処理し、現地通貨での詳細な記録を維持しながら、希望する通貨で連結レポートを表示します。
高度な収益分析：当社のAI搭載のレポートツールは、将来の収益源に関する予測的な洞察を提供し、サブスクリプションの変更や変動価格モデルの中でも自信を持って予測できるよう支援します。
監査対応のドキュメント：プラットフォームは、財務監査に必要なすべてのドキュメントを自動的に生成および維持し、準備時間とコンプライアンスリスクを大幅に削減します。
今すぐお問い合わせいただき、PayPro GlobalのSaaS成長ソリューションで収益認識を効率化し、グローバル決済を効果的に管理する方法をご覧ください。
結論
収益の計算方法の理解から、適切な指標の追跡まで、SaaSビジネスには収益認識が不可欠です。明確で最新のポリシーを持ち、堅牢な会計システムに投資することで、企業は包括的な財務報告とビジネスパフォーマンスに関する洞察を得ることができ、これは投資家や株主にとって非常に興味深いものです。
今日のますます複雑化するデジタル市場において、適切な収益認識は単なるコンプライアンスの問題ではなく、戦略的な優位性となります。PayPro Globalの包括的なプラットフォームにより、SaaSビジネスは収益認識を負担から競争力の源泉、投資家の信頼、持続可能な成長へと変えることができます。
FAQ
SaaSの収益認識とは？
SaaSの収益認識とは、SaaS製品によって得られた収益を認識する会計処理のことです。企業の財務実績を正確かつ明確に報告するためには、SaaSの収益認識のプロセスは特定の会計基準に準拠する必要があります。SaaSの収益認識は、契約上の義務が満たされた時点、つまり顧客のサブスクリプションの終了時に発生することを言及することが非常に重要です。
ASC 605と606ソフトウェアの違いは何ですか？
この2つは異なる会計基準を指します。ASC 605は以前のポリシーで、サポートやソフトウェアサービスなど、複数のソースからの販売をまとめて認識することができました。ASC 606は、販売された商品やサービスの管理の移転に基づく、より包括的な基準です。より詳細なガイダンスと、より厳格な収益認識の描写を提供します。
請求、予約、収益の違いは何ですか？
この3つの用語は、異なる概念を表しています。請求とは、販売された総額を指します。一方、予約とは、受注した注文の価値であり、最後に、収益とは、会計上の観点から認識された金額の合計です。
SaaS収益認識の主要な指標は何ですか？
指標を追跡することは、収益を最適化するだけでなく、収益認識プロセスに取り組む際に、より明確な理解を得るためにも重要です。注目すべき指標としては、ARPU、CAC、収益成長率、繰延収益、解約率などが挙げられます。
Ioana Grigorescu
イオアナ・グリゴレスクはPayPro Globalのコンテンツ・マネージャーで、SaaS、B2B、テクノロジー企業向けの戦略的ライティングの作成に注力しています。言語・翻訳学と政治学を組み合わせたバックグラウンドを持ち、インパクトのあるコンテンツの分析、作成、伝達に長けています。コンテンツ戦略の立案、多様なマーケティング資料の作成、コンテンツ効果の確保を得意とする。仕事以外では、Figmaを使ったデザインの探求を楽しんでいます。
