Începând cu 2025, piața SaaS este acum evaluată la 315,68 miliarde de dolari, iar 95% dintre companii se bazează pe mai multe aplicații SaaS pentru operațiunile lor de bază. Deci, având în vedere că industria SaaS se bucură de o popularitate tot mai mare, s-ar putea să crezi că viața este bună pentru dezvoltatorii SaaS.
Obținerea de profit pe o piață solicitată ar putea părea simplă. Dar, în realitate, companiile SaaS sunt cunoscute pentru dificultățile pe care le au în a ține pasul cu abordările de recunoaștere a veniturilor, inclusiv conformitatea cu IFRS 15 sau ASC 606.
Având în vedere că reglementările contabile privind modul de calcul și raportare a veniturilor sunt în continuă evoluție, în plus, la strategiile SaaS care utilizează diverse strategii de growth hacking sau de monetizare a jocurilor video, cum ar fi reduceri, cupoane, pachete și experimentarea cu prețurile - recunoașterea veniturilor din bunuri digitale a devenit o operațiune complexă, ca să spunem ușor!
Această complexitate este deosebit de pronunțată pentru companiile de software și jocuri video, care se confruntă adesea cu modele de monetizare hibride care combină abonamente, achiziții unice și venituri din achiziții în aplicație. De exemplu, dezvoltatorii de jocuri video care oferă „jocuri ca serviciu” se confruntă cu provocări unice atunci când recunosc veniturile din abonamentele de sezon, monedele virtuale și articolele cosmetice care pot fi achiziționate, dar utilizate pe perioade de timp variabile.
Pe lângă toate aceste provocări, trebuie menționate și provocările legate de facturarea abonamentelor și conformitatea fiscală, mai ales atunci când se vinde la nivel global.
Acest lucru face foarte dificil pentru proprietarii de afaceri să ofere rapoarte financiare complete investitorilor sau acționarilor sau chiar să aibă o înțelegere corectă a performanței companiei.
Să analizăm ce este recunoașterea veniturilor SaaS, să înțelegem ce o face unică și cu ce provocări se confruntă proprietarii de afaceri cu abonamente.
Ce este recunoașterea veniturilor?
Oricât de tentant ar fi să vă actualizați situațiile veniturilor odată ce banii încep să curgă în contul dvs., luarea în considerare a principiilor contabile este crucială aici.
Banii nu sunt venituri, iar tratarea celor două ca entități diferite este esențială pentru ca afacerea dvs. să meargă mai departe.
Recunoașterea veniturilor reprezintă procesul de identificare a veniturilor obținute din diverse angajamente și recunoașterea acestora în situațiile financiare ale companiei conform Principiului Contabil General Acceptat (GAAP).
Supravegherea atentă a acestui proces este obligatorie pentru toate companiile, deoarece asigură raportarea corectă a veniturilor de-a lungul timpului. Dar, pentru produsele SaaS, recunoașterea veniturilor tinde să fie destul de complexă din cauza modelului de afaceri de abonament în sine. Ce înseamnă asta exact?
Ei bine, să presupunem că un client a ales un plan anual cu o valoare totală de 12.000 de dolari. Aceasta ar însemna că ar trebui să plătească 1.000 de dolari lunar timp de un an întreg. Amintiți-vă, venitul de 12.000 de dolari nu poate fi recunoscut imediat. Din punct de vedere contabil, valoarea unui contract anual va fi recunoscută abia peste 12 luni.
Venitul este recunoscut atunci când obligațiile contractuale sunt îndeplinite.
Cum se calculează recunoașterea veniturilor
Ca o companie SaaS, știi că există mai multe tipuri de venituri care trebuie luate în considerare. De la vânzări suplimentare, vânzări încrucișate, sau downgrade-uri la taxe de instalare unice, companiile SaaS TREBUIE să calculeze aceste surse de venit separat.
Calculul de bază adecvat al recunoașterii veniturilor pentru produsele SaaS este ușor și direct:
Recunoașterea veniturilor = ARR/MRR pentru fiecare lună din durata contractului
Ce este contabilitatea de angajamente?
Din punct de vedere contabil, metoda de angajamente este printre cele mai populare opțiuni, în special deoarece permite dezvoltatorilor SaaS să urmărească MRR (Venitul lunar recunoscut).
Această metodă ajută la înregistrarea tranzacțiilor în timp real, indiferent de momentul în care intră efectiv banii. Oferă proprietarilor de companii sau dezvoltatorilor de produse o înțelegere mai detaliată a fluxurilor lor de numerar, permițându-le să își gestioneze mai bine resursele financiare și să își planifice mișcările următoare în consecință.
Standardele contabile și nașterea ASC 606
Standardele contabile sunt regulile și liniile directoare care reglementează raportarea financiară. Acest lucru face ca întregul peisaj de conformitate ASC 606 să fie volatil și predispus la schimbări și modificări constante. Principiile contabile general acceptate (GAAP US), supravegheate de Financial Accounting Standards Board (FASB), impun recunoașterea veniturilor în Statele Unite, în timp ce alte țări urmează Standardele Internaționale de Raportare Financiară (IFRS), în special IFRS 2015.
De ce sunt importante standardele contabile? Ei bine, din trei motive diferite foarte importante.
Coerență: Standardele contabile reprezintă un cadru în care companiile pot înregistra tranzacții financiare. Utilizate în toate industriile și companiile, proprietarilor de afaceri, investitorilor și acționarilor le este ușor să analizeze și să ia decizii informate.
Transparență: Prin menținerea clarității detaliilor financiare prin standarde contabile, analizarea performanței financiare și, în consecință, luarea deciziilor de creștere sunt considerabil simplificate.
Responsabilitate: Cu standardele contabile în vigoare, companiile SaaS și de software pot fi considerate responsabile pentru erori sau declarații inexacte.
Contabilitate SaaS: ASC 606
În 2014, cerințele de recunoaștere a veniturilor nu aveau multe detalii financiare relevante. În plus, cerințele contabile ale U.S. GAAP erau considerate contradictorii în anumite domenii. Ca răspuns, într-un efort comun, Financial Accounting Standards Board (FASB) și International Accounting Standards Board (IASB) au creat ASC 606.
ASC 606 este un cadru flexibil, dar robust, în cinci pași, pentru a stimula consistența recunoașterii veniturilor. Se aplică în diverse industrii și își propune să elimine multe practici inconsistente și ambigue. Iată o prezentare generală a procesului:
Iată o prezentare generală a procesului:
Pasul 1: Identificarea contractului cu un client.
Acest pas descrie criteriile care trebuie îndeplinite la stabilirea unui contract cu un client.
Pasul 2: Identificarea obligațiilor de performanță din contract.
În această fază, ne uităm la modul în care ar trebui contabilizate obligațiile de performanță prezentate în contract.
Pasul 3: Determinarea prețului tranzacției.
Acest pas descrie elementele de luat în considerare la stabilirea prețului tranzacției.
Pasul 4: Alocarea prețului tranzacției.
Aici, sunt furnizate orientări cu privire la modul în care prețul tranzacției este alocat tuturor obligațiilor de performanță.
Pasul 5: Recunoașteți venitul atunci când sau pe măsură ce entitatea îndeplinește o obligație de performanță.
Acest pas clarifică modul în care venitul va fi recunoscut odată ce compania îndeplinește toate obligațiile de performanță.
Platforma Merchant of Record de la PayPro Global eficientizează conformitatea cu ASC 606 prin aplicarea acestui model în cinci pași afacerii dvs. SaaS. De exemplu, atunci când un client achiziționează abonamentul anual pentru software-ul dvs. cu servicii de implementare incluse, sistemul identifică automat obligațiile de performanță separate (accesul la software și implementarea), alocă prețul tranzacției pe baza prețurilor de vânzare individuale și recunoaște corect venitul pe măsură ce fiecare obligație este îndeplinită.
Cele 6 valori pe care trebuie să le urmăriți
Este important să urmăriți recunoașterea veniturilor, iar o modalitate eficientă de a face acest lucru este urmărirea anumitor valori.
ARPU
Pentru majoritatea companiilor SaaS, ARPU (Venitul Mediu Per Utilizator) este o metrică cheie care oferă informații valoroase despre cât de mult venit este generat efectiv de la clienți sau abonați într-o anumită perioadă.
Când vine vorba de recunoașterea veniturilor, ARPU ajută dezvoltatorii SaaS să estimeze fluxurile viitoare de venituri și să înțeleagă cât de eficiente sunt strategiile tale de stabilire a prețurilor și de marketing ale produselor, motiv pentru care este necesar să fii atent la această metrică.
CAC
CAC (Costul de Achiziție al Clientului) măsoară costul achiziționării unui client. Compararea CAC cu LTV (Valoarea Pe Durata de Viață) este importantă pentru a obține o imagine precisă a acestei metrici. Acest lucru vă permite să înțelegeți dacă eforturile dvs. de achiziție sunt, de fapt, profitabile. Și asta contează de fapt în recunoașterea veniturilor. S-ar putea să cheltuiți prea mult pentru achiziționarea de clienți fără a vă recupera investițiile.
Urmărirea acestei metrici vă va ajuta să înțelegeți unde vă aflați și să vă evaluați strategiile de marketing pentru a vă optimiza în cele din urmă cheltuielile de achiziție și a îmbunătăți valoarea pe durata de viață a clientului.
Rata de Creștere a Veniturilor
Rata de creștere a veniturilor este o metrică esențială în recunoașterea veniturilor, deoarece urmărește modul în care veniturile SaaS-ului tău cresc sau scad în timp. Utilizând această metrică, poți monitoriza modificările performanței afacerii tale și poți lua decizii strategice pentru a câștiga mai multă recunoaștere pe piață și pentru a câștiga abonați.
Menținerea unei rate de creștere a veniturilor ridicată va face ca afacerea ta să fie mai atractivă pentru investitori, indicând un potențial excelent de creștere viitoare.
Venituri amânate
Cunoscute și sub denumirea de venituri neîncasate, veniturile amânate reprezintă plățile efectuate către o companie înainte de livrarea produsului.
În bilanțul tău, veniturile amânate sunt percepute ca o datorie, deoarece această metrică reflectă valoarea neîncasată pentru produsele sau serviciile datorate clientului. Prin recunoașterea veniturilor amânate, companiile cu model SaaS își pot reflecta cu exactitate performanța financiară.
Prin recunoașterea veniturilor amânate ca datorie, compania își poate indica cu exactitate poziția financiară și poate oferi investitorilor și altor părți interesate o imagine mai realistă a performanței sale.
Rata de abandon
Pentru dezvoltatorii SaaS, rata de abandon este o metrică foarte importantă pentru succesul afacerii lor. Aceasta măsoară procentul de clienți care aleg să renunțe la serviciul tău. Urmărirea acestei metrici reprezintă, de asemenea, informații cruciale despre cât de bine se descurcă compania ta. Evaluările regulate ale bazei tale de clienți te vor ajuta să reduci pierderile de utilizatori, să identifici oportunitățile pierdute și, în cele din urmă, să optimizezi veniturile.
În recunoașterea veniturilor, rata de abandon este relevantă deoarece influențează prognozele și raportările financiare. Dacă rata de abandon este ridicată, aceasta va influența cu siguranță negativ situația dvs. financiară și evaluarea companiei. Prin monitorizarea altor metrici cheie, puteți fi proactiv în reducerea ratei de abandon.
Instrumentele avansate de raportare ale PayPro Global oferă analize predictive care ajută companiile SaaS să prognozeze veniturile cu o precizie remarcabilă. Această capacitate este deosebit de valoroasă pentru prezentările către investitori și sesiunile de planificare strategică.
de eCommerce
Prosperați cu cea mai inovatoare soluție all-in-one SaaS & Produse Digitale din industrie. De la instrumente de plată și analiză de înaltă performanță, până la gestionarea completă a taxelor, precum și gestionarea abonamentelor și a facturării, PayPro Global este gata să vă extindă SaaS-ul.
Vindeți-vă SaaS-ul la nivel global cu PayPro Global!
Provocări cheie ale recunoașterii SaaS
Deși recunoașterea veniturilor este un factor important pentru afacerile SaaS și de software, aceasta prezintă mai multe provocări. Să aprofundăm și să înțelegem cele cinci cele mai frecvente.
Natura elaborată a modelelor de abonament
Companiile SaaS se confruntă cu provocări unice în dezvoltarea unor politici solide de recunoaștere a veniturilor, datorită modelelor lor sofisticate de abonament și a structurilor de prețuri bazate pe utilizare. Companiile trebuie să aibă reguli clare și coerente pentru recunoașterea corectă a veniturilor, indiferent de complexitățile pe care le pot întâmpina.
Această provocare este amplificată atunci când avem de-a face cu modificări ale planului de abonament. Merchant of Record de la PayPro Global gestionează automat modificările complexe de facturare a abonamentelor, asigurând recunoașterea corectă a veniturilor atunci când clienții fac upgrade, downgrade sau alte modificări ale abonamentelor lor.
Când un client face upgrade la mijlocul ciclului de facturare, sistemul calculează proporțional valoarea rămasă a abonamentului original, creează creditul corespunzător și recunoaște noul flux de venituri conform standardelor contabile – totul fără intervenție manuală.
Monitorizarea continuă a recunoașterii veniturilor
Afacerile cu abonamente sunt definiția proceselor continue pentru stabilirea unor fluxuri de venituri solide. Cu atât de multe componente dinamice, companiile SaaS trebuie neapărat să aibă un proces de monitorizare în vigoare, care să le permită să ajusteze politicile de recunoaștere a veniturilor în urma modificărilor abonamentelor care pot apărea.
Analiza tuturor indicatorilor relevanți, împreună cu verificarea periodică a politicilor de recunoaștere a veniturilor, toate trebuie luate în considerare în mod regulat și consecvent.
Modificări ale reglementărilor contabile
Datorită mediului eCommerce în continuă schimbare și apariției unor modele de afaceri noi și inovatoare, este logic ca standardele contabile să evolueze constant. ASC 606 întruchipează această afirmație, creând noi reglementări pe care companiile trebuie să le respecte.
Companiile cu abonamente trebuie să urmărească îndeaproape cele mai recente standarde contabile pentru a se asigura că sunt respectate noile reglementări și practici de recunoaștere a veniturilor.
Rată mare de fluctuație a clienților
Cu rata anuală de fluctuație pentru companiile SaaS care atinge acum 10%, este momentul ca proprietarii de afaceri să înceapă să ia în serios această metrică. Afacerile cu abonamente fac parte din industria experiențelor și este inteligent să acordați prioritate eforturilor de a menține clienții dependenți de produsul dvs. Indiferent dacă utilizați instrumente puternice de gestionare a dunning-ului pentru a reduce fluctuația involuntară sau dacă vă îmbunătățiți procesul de onboarding, ideea este să mențineți acest procent în intervalul 3-5%.
Mai simplu spus, fluctuația face ca recunoașterea veniturilor să fie o provocare. Pentru a depăși acest lucru, trebuie să dezvoltați practici pentru a menține o recunoaștere a veniturilor precisă și consecventă.
Sisteme complexe de facturare și plată a abonamentelor
De la metode multiple de plată și valute, până la diferite cicluri de facturare, facturare și plăți - este o subestimare să spunem că aceste sisteme sunt extrem de complexe în industria SaaS. Această încurcătură poate afecta serios recunoașterea veniturilor, făcând dificil pentru proprietarii de afaceri să aibă o acuratețe și o consistență contabilă fiabile.
Acesta este, în parte, motivul pentru care afacerile cu abonamente ar putea beneficia foarte mult de sisteme contabile robuste și de practici clare de recunoaștere a veniturilor.
Recunoașterea veniturilor din achizițiile în aplicație și bunurile virtuale
Recunoașterea veniturilor SaaS devine deosebit de complexă pentru companiile de jocuri video și aplicațiile care oferă achiziții în joc, monede virtuale și articole consumabile. Când un utilizator achiziționează 1.000 de „pietre prețioase” într-un joc mobil, ar trebui ca venitul să fie recunoscut imediat sau pe măsură ce pietrele prețioase sunt cheltuite?
Conform standardelor de contabilitate SaaS, veniturile ar trebui recunoscute atunci când obligația de performanță este îndeplinită, ceea ce adesea înseamnă când bunurile virtuale sunt livrate sau când serviciul este prestat. Pentru bunurile virtuale durabile (cum ar fi un skin permanent al unui personaj), venitul este de obicei recunoscut pe durata estimată de viață a jucătorului sau a articolului. Pentru articolele consumabile (cum ar fi power-up-urile), venitul este recunoscut atunci când sunt consumate.
Gestionarea reglementărilor fiscale internaționale
Companiile SaaS care vând la nivel global se confruntă cu un labirint de reglementări fiscale care afectează direct recunoașterea veniturilor. Fiecare jurisdicție are reguli unice cu privire la când și cum să colecteze taxe, ce cote se aplică și ce servicii digitale specifice sunt impozabile.
De exemplu, regulile TVA ale Uniunii Europene impun furnizorilor SaaS să colecteze TVA în funcție de locația clientului, mai degrabă decât de locația afacerii. Între timp, unele state americane consideră SaaS impozabil, în timp ce altele nu. Brazilia impune diferite cote de impozitare în funcție de tipul de serviciu digital furnizat.
Sistemul cuprinzător de gestionare a impozitelor de la PayPro Global abordează aceste complexități prin:
Calcularea, colectarea și remiterea automată a taxelor corecte la nivel global
Ajustarea în timp real la modificările legislative din diverse jurisdicții
Generarea documentației fiscale conforme pentru fiecare tranzacție
Separarea corectă a taxelor de venituri în situațiile financiare
Automatizarea recunoașterii veniturilor SaaS pentru prețurile bazate pe utilizare
Pe măsură ce tot mai multe companii SaaS adoptă modele de prețuri bazate pe utilizare sau hibride (precum Snowflake, Twilio și AWS), recunoașterea veniturilor devine semnificativ mai dificilă. Atunci când clienții sunt taxați în funcție de utilizarea efectivă și nu pe baza unor taxe fixe de abonament, companiile trebuie să aștepte până când utilizarea este măsurată înainte de a recunoaște veniturile.
Platforma PayPro Global excelează în gestionarea modelelor de prețuri bazate pe utilizare prin:
Integrarea măsurării utilizării în timp real cu aplicația dvs.
Automatizarea recunoașterii veniturilor SaaS pe baza consumului efectiv
Alocarea dinamică a veniturilor între diferite obligații de performanță
Previziuni precise, în ciuda fluxurilor de venituri variabile
Automatizarea recunoașterii veniturilor SaaS pentru prețuri bazate pe utilizare
Inteligența artificială revoluționează prețurile SaaS și, prin extensie, recunoașterea veniturilor.
Prețurile dinamice bazate pe inteligență artificială, unde prețurile se ajustează automat în funcție de cerere, segmentele de clienți sau tiparele de utilizare, creează noi provocări contabile.
4 bune practici de recunoaștere a veniturilor SaaS
De la modul în care venitul este alocat diferitelor obligații de performanță, precum și modul în care sunt gestionate veniturile amânate și recunoscute, politicile de recunoaștere a veniturilor trebuie să fie clare.
Educați pe toată lumea din organizația dvs., de la investitori și părți interesate până la auditori și angajați, cu privire la politicile de recunoaștere a veniturilor pe care le-ați stabilit.
Clarificați distribuția veniturilor și a veniturilor amânate pe diverse canale și modul în care acestea pot ghida procesul de luare a deciziilor.
Investiți într-un sistem contabil robust, capabil să gestioneze provocările legate de abonament și capabil să asigure o recunoaștere exactă a veniturilor.
Cum vă poate ajuta PayPro Global?
Cu o gamă largă de instrumente și funcții de plată, soluția eCommerce all-in-one de la PayPro Global vă ajută să simplificați recunoașterea veniturilor, garantând în același timp conformitatea contabilă la nivel mondial.
Oferim acces la instrumentele noastre extinse de raportare, care vă permit să urmăriți indicatorii cheie de venituri și să identificați rapid oportunitățile de creștere.
Echipa noastră dedicată de asistență pentru clienți este disponibilă 24/7, gestionând rapid întrebările și asigurând satisfacția completă a clienților.
Software-ul de facturare a abonamentelor PayPro Global este dotat cu o serie de funcții axate pe creștere, cum ar fi:
Cicluri de facturare personalizabile
Portal de autoservire pentru clienți
Strategii de vânzare suplimentară, perioadă de grație și versiuni de încercare
Reînnoire manuală sau automată
Gestionarea taxelor și facturare
Preferințe de e-mail automatizate de somație de plată
În plus, Merchant of Record de la PayPro Global abordează direct provocările principale ale recunoașterii veniturilor SaaS:
Automatizarea conformității ASC 606: Sistemul nostru aplică modelul de recunoaștere a veniturilor în cinci pași fiecărei tranzacții, asigurând conformitatea completă fără efort manual.
Ajustări ale veniturilor în timp real: Atunci când abonamentele se modifică prin upgrade-uri, downgrade-uri sau anulări, platforma noastră calculează automat ajustările corespunzătoare ale veniturilor, inclusiv pro-rate, credite și amânări.
Gestionarea veniturilor în mai multe valute: Pentru companiile SaaS globale, sistemul nostru gestionează conversiile valutare și cerințele multinaționale de recunoaștere a veniturilor, prezentând rapoarte consolidate în valuta preferată, menținând în același timp înregistrări detaliate în valutele locale.
Analize avansate ale veniturilor: Instrumentele noastre de raportare bazate pe inteligență artificială oferă informații predictive asupra fluxurilor viitoare de venituri, ajutându-vă să prognozați cu încredere chiar și în mijlocul modificărilor de abonament și al modelelor de prețuri variabile.
Documentație pregătită pentru audit: Platforma generează și menține automat toată documentația necesară pentru auditurile financiare, reducând drastic timpul de pregătire și riscurile de conformitate.
Contactați-ne astăzi pentru a afla cum puteți eficientiza recunoașterea veniturilor și gestiona eficient plățile globale cu soluția de creștere SaaS de la PayPro Global.
de comerț electronic
Prosperă cu cea mai inovatoare soluție all-in-one SaaS și pentru bunuri digitale din industrie. De la instrumente de plată și analiză de înaltă performanță, până la gestionarea completă a taxelor, precum și gestionarea abonamentelor și a facturării, PayPro Global este pregătită să scaleze SaaS-ul tău.
Vinde-ți SaaS-ul la nivel global cu PayPro Global!
Concluzie
De la înțelegerea modului de calculare a veniturilor, până la urmărirea valorilor corecte, recunoașterea veniturilor este cu adevărat necesară pentru companiile SaaS. Având politici clare, actualizate și investind într-un sistem contabil robust, companiile pot obține rapoarte financiare cuprinzătoare și informații despre performanța afacerii, toate acestea fiind de mare interes pentru investitori și acționari.
Pe piața digitală din ce în ce mai complexă de astăzi, recunoașterea corectă a veniturilor nu înseamnă doar conformitate – este un avantaj strategic. Cu platforma cuprinzătoare PayPro Global, afacerea ta SaaS poate transforma recunoașterea veniturilor dintr-o obligație împovărătoare într-o sursă de informații competitive, încredere a investitorilor și creștere durabilă.
FAQ
Ce este recunoașterea veniturilor SaaS?
Recunoașterea veniturilor SaaS este procesul contabil de recunoaștere a veniturilor obținute de produsele SaaS. Pentru a raporta cu acuratețe și claritate performanța financiară a unei companii, procesul de recunoaștere a veniturilor SaaS trebuie să respecte standarde contabile specifice. Este foarte important de menționat că recunoașterea veniturilor SaaS are loc odată ce obligațiile contractuale sunt îndeplinite, adică la SFÂRȘITUL abonamentului clientului.
Care este diferența dintre software-ul ASC 605 și 606?
Cele două se referă la standarde contabile diferite. ASC 605 este politica anterioară, care permitea companiilor să recunoască vânzările din mai multe surse, cum ar fi serviciile de asistență și software vândute împreună. ASC 606 este un standard mai cuprinzător, bazat pe transferul controlului asupra bunurilor și serviciilor vândute. Acesta oferă îndrumări mai detaliate și o reprezentare mai riguroasă a recunoașterii veniturilor.
Care este diferența dintre Facturare vs. Comenzi vs. Venituri?
Cei trei termeni reprezintă concepte diferite. Facturările se referă la valoarea totală a vânzărilor efectuate. Comenzile, pe de altă parte, reprezintă valoarea comenzilor primite, iar, în final, venitul este suma de bani recunoscută din perspectivă contabilă.
Care sunt indicatorii cheie pentru recunoașterea veniturilor SaaS?
Monitorizarea indicatorilor este importantă nu doar pentru optimizarea veniturilor, ci și pentru a obține mai multă claritate atunci când trebuie să abordați procesul de recunoaștere a veniturilor. Printre indicatorii pe care merită să-i urmăriți, luați în considerare următorii: ARPU, CAC, rata de creștere a veniturilor, veniturile amânate și rata de fluctuație.
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu este Content Manager la PayPro Global, concentrându-se pe crearea de texte strategice pentru companiile SaaS, B2B și de tehnologie. Cu o pregătire care combină limbile străine și traducerile cu științele politice, ea este pricepută în analizarea, crearea și comunicarea de conținut cu impact. Ea excelează în dezvoltarea de strategii de conținut, producerea de diverse materiale de marketing și asigurarea eficienței conținutului. În afara muncii sale, îi place să exploreze designul cu Figma.
