소프트웨어, SaaS 및 비디오 게임 회사는 소셜 미디어 마케팅을 전 세계로 확장할 때 특정한 어려움에 직면합니다.
여러 현지화된 캠페인 관리, 국제 SEO 기술 적용, 다양한 문화적 배경을 가진 사람들에게 어필하는 매력적인 콘텐츠 제작, 소셜 미디어 상호 작용을 실제 판매로 전환하는 것은 감당하기 어려울 수 있습니다. 일관된 계획이 없으면 마케팅 비용이 불만족스러운 결과로 소진되어 SaaS 결제가 줄어듭니다.
이 기사에서는 소셜 미디어 규정 준수를 포함하여 소셜 미디어 존재감을 개선하고 신규 고객 확보와 관련된 비용을 크게 줄이기 위한 6가지 검증된 권장 사례를 살펴봅니다.
플랫폼별 콘텐츠 전략 개발부터 원활한 글로벌 결제 처리를 위해 Merchant of Record와 같은 백엔드 기술 활용에 이르기까지 귀사와 같은 기업이 소셜 미디어를 비용 센터에서 강력한 성장 엔진으로 전환할 수 있는 방법을 살펴봅니다.
SaaS 소셜 미디어 마케팅이란 무엇입니까?
소셜 미디어 마케팅은 플랫폼과 웹사이트를 활용하여 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 따라서 온라인으로 비디오 게임을 판매하는 방식을 최적화하려는 경우 소셜 미디어를 활용하는 것을 고려해야 합니다. 하지만 어떻게 소셜 미디어를 사용하여 잠재 고객에게 도달할 수 있을까요? SaaS 마케팅 전략에 소셜 미디어를 추가하기 전에 다양한 캠페인 옵션을 살펴보겠습니다.
오가닉 SaaS 캠페인 시작하기
이러한 캠페인은 무료로 실행할 수 있습니다. 브랜드는 소셜 플랫폼에서 팔로워와 콘텐츠를 공유하고, 팬들은 공유된 콘텐츠와 상호 작용합니다. 이들이 친구 및 팔로워와 콘텐츠를 공유하기를 바랍니다.
이러한 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 기존 고객 및 잠재 고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 오가닉 캠페인은 유료 캠페인만큼 큰 영향을 미치지 않습니다.
유료 SaaS 캠페인 시작하기
유료 소셜 미디어 캠페인을 통해 소셜 플랫폼에 비용을 지불하여 콘텐츠의 가시성을 높일 수 있습니다. 오가닉 캠페인과 마찬가지로 유료 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한 잠재 고객을 확보하고, 웹사이트 트래픽을 유도하며, SaaS 무료 평가판 사용자를 확보하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 그러나 플랫폼의 알고리즘을 사용하여 특정 사용자를 타겟팅합니다. 예를 들어 유료 캠페인을 설정하면 특정 지역에 거주하는 SaaS 구매자 페르소나 중 일부를 타겟팅할 수 있습니다.
유용한 팁: 오가닉 및 유료 소셜 미디어 콘텐츠 마케팅을 결합하면 소셜 플랫폼에서 큰 효과를 얻을 수 있습니다. 유료 캠페인을 통해 잠재 고객에게 빠르게 접근할 수 있으며, 오가닉 캠페인은 잠재 고객과 지속적인 관계를 구축하는 데 더 효과적입니다.
SaaS 마케팅을 위한 소셜 미디어의 4가지 중요한 이점
Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 제품과 서비스를 광고할 수 있는 저렴한 대안을 제공합니다. 고객의 일상 활동에 제품을 자연스럽게 녹아들게 하여 고객의 삶에 브랜드가 꾸준히 존재하도록 돕습니다.
SaaS 마케팅 전략에 소셜 미디어를 추가하면 4가지 강력한 이점을 얻을 수 있습니다.
다른 마케팅 활동을 강화하고 지원합니다.
브랜드 인지도를 높여 도달 범위를 확장합니다.
소셜 미디어는 열정적이고 적극적인 팬으로 커뮤니티를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
이러한 플랫폼은 웹사이트 트래픽을 유도하고 전환으로 이어져 궁극적으로 SaaS 결제로 이어질 수 있습니다.
6가지 SaaS 소셜 미디어 마케팅 모범 사례
소셜 미디어 전략은 제품이 출시된 후에만 관련성을 갖는 것이 아니라– 제품이 시장에 출시되기 전에도 매우 중요합니다.
SaaS 소셜 미디어 전략을 최적화하기 위한 6가지 모범 사례를 소개합니다.
1. 모범 사례 #1: 플랫폼별 콘텐츠 전략 개발
플랫폼 차별화 이해
각 플랫폼의 고유한 기능, 잠재고객 기대치, 콘텐츠 형식을 이해하는 것은 성공적인 소셜 미디어 콘텐츠 제작에 필수적입니다. TikTok 잠재고객은 진정성 있고 창의적인 짧은 형식의 콘텐츠를 선호하는 반면, LinkedIn 사용자는 업계 동향과 전문적인 통찰력에 반응합니다. Twitter는 시기적절하고 대화형 참여에 효과적이며 Instagram은 시각적 내러티브에서 강점을 보입니다. 동일한 자료를 제시하는 대신 각 채널에 맞게 콘텐츠 전략을 조정하면 효과적인 획득 비용을 낮추고 참여율을 크게 높일 수 있습니다.
일반적인 콘텐츠 전략 실수
많은 기업들이 모든 소셜 미디어 사이트를 유사하게 취급하여 수정 없이 채널 전체에 동일한 자료를 배포하는 오류를 범합니다. 이러한 획일적인 전략은 각 플랫폼의 고유한 문화와 기술적 요구 사항을 무시합니다. 잠재고객의 관심사, 문제, 목표를 해결하는 대신 제품 특성만 강조하는 콘텐츠를 만드는 것도 흔한 실수입니다. 일반적으로 이러한 제품 중심 전략은 참여율 저하와 획득 비용 증가를 초래합니다.
구현 단계
- 이상적인 고객이 어디에 가장 많이 참여하는지 알아보려면 플랫폼 평가를 수행하십시오.
- 각 플랫폼의 특정 기능에 맞게 콘텐츠 규칙을 설정합니다.
- 청중의 관심사와 회사 목표를 보완하는 콘텐츠 테마를 만듭니다.
- 시기적절한 참여를 가능하게 하고 꾸준한 존재감을 유지하는 콘텐츠 달력을 만듭니다.
- 모든 플랫폼에 대해 관련 지표를 기반으로 측정 프레임워크를 만듭니다.
도구 제안
다중 플랫폼 전략의 효율적인 계획 및 구현은 콘텐츠 관리 시스템을 통해 가능하며, 여러 플랫폼에서 효능을 측정하기 위한 분석 기능도 제공합니다.
중요한 내용
맞춤형 콘텐츠 기술은 소셜 미디어를 일반적인 방송에서 정밀 타겟팅 커뮤니케이션으로 전환하여 획득 비용을 획기적으로 낮춥니다.
2. 모범 사례 #1: 고급 잠재고객 타겟팅 기술 구현
잠재고객 세분화 이해
고급 잠재고객 타겟팅은 단순한 인구 통계를 넘어 고유한 요구, 행동 및 의사 결정 프로세스를 가진 특정 그룹을 식별합니다. 소프트웨어 및 SaaS 회사의 경우 특정 고충 문제, 회사 규모, 기술 성숙도 또는 산업 분야에 집중하는 것을 의미할 수 있습니다. 비디오 게임 회사는 구매 습관, 플랫폼 사용 또는 선호하는 게임을 기준으로 고객을 나눌 수 있습니다. 각 세그먼트에 어필하는 관련성 높은 콘텐츠 및 제안 개발은 이러한 세분화된 접근 방식을 통해 가능합니다.
일반적인 타겟팅 실수
일반적인 실수로 지나치게 광범위한 잠재고객 세분화가 있는데, 이로 인해 개인적인 관련성이 없는 일반적인 콘텐츠가 생성됩니다. 행동 패턴이나 심리적 요소를 고려하지 않고 인구 통계만을 기준으로 세분화하는 것도 흔한 오류입니다. 또한 많은 기업이 시장 상황이 변화함에 따라 잠재고객에 대한 이해를 정기적으로 업데이트하는 것을 소홀히 하고 구식 메시지로 타겟팅 범주를 고수합니다.
구현 단계
- 플랫폼 통계 및 고객 인터뷰를 바탕으로 모든 중요한 시장 세그먼트에 대한 철저한 구매자 페르소나를 만듭니다.
- 특정 동기 및 문제 영역을 타겟팅하려면 세그먼트별 콘텐츠 매핑을 만듭니다.
- 점진적인 프로파일링을 사용하여 잠재 고객에 대한 이해를 점진적으로 개선합니다.
- 가장 충성도가 높은 고객과 유사한 새로운 잠재 고객을 찾으려면 유사 모델링을 사용합니다.
- 실적 데이터를 사용하여 타겟팅을 지속적으로 개선할 수 있도록 피드백 루프를 만듭니다.
도구 권장 사항
고객 데이터 시스템에서 제공하는 터치포인트를 통해 소비자 데이터를 통합하면 보다 복잡한 세분화와 개별화된 캠페인 실행이 가능합니다.
중요한 내용
정밀 타겟팅은 전환 가능성이 가장 높고 수익성이 높은 장기 고객이 될 가능성이 높은 범주에 리소스를 집중함으로써 마케팅 효율성을 혁신합니다.
3. 성공 사례 #3: 진정성 있는 도달을 위해 인플루언서 파트너십 활용
잠재 고객 세분화 이해
팔로워 수가 많은 계정의 지지를 받는 데 비용을 지불하는 것은 소프트웨어, SaaS 및 비디오 게임 회사를 위한 효과적인 인플루언서 마케팅의 한 측면일 뿐입니다. 여기에는 잠재 고객의 인구 통계에 맞는 진정한 파트너와 업계 평판이 가치 제안을 효과적으로 전달할 수 있는 파트너를 찾는 것이 포함됩니다. 가장 생산적인 협업은 귀사, 인플루언서 및 잠재 고객에게 동시에 실질적인 가치를 창출합니다.
일반적인 인플루언서 마케팅 실수
많은 기업이 팔로워 수만 고려하고 잠재 고객 일치 또는 상호 작용 품질을 무시합니다. 표면적인 지표만 생성하고 전환율은 낮은 파트너십은 여기서 비롯됩니다. 인플루언서를 특정 커뮤니티에 어필하는 진정한 콘텐츠를 위한 기회를 놓치는 결과로 이어지는 창의적인 파트너가 아닌 단순한 전달 통로로 취급하는 것이 또 다른 일반적인 실수입니다.
또한 많은 기업이 인플루언서에게 충분한 정보와 도구를 제공하지 않아 실제 영향이 없는 일반적인 언급으로 이어집니다. 그리고 콘텐츠가 여러 지역에서 적절한지 확인하는 인플루언서 마케팅 규정 준수를 잊지 마십시오.
구현 단계
- 도달 범위보다는 오디언스 일치 여부에 따라 잠재적 파트너를 찾으세요.
- 일회성 마케팅 캠페인보다 지속적인 관계 구축을 우선시하세요.
- 인플루언서와 브랜드 목표를 지원하는 콘텐츠 전략을 함께 개발하세요.
- 전체 퍼널에서 영향을 모니터링하는 정확한 측정 시스템을 구축하세요.
- 성공을 인정하고 보상할 수 있는 더 많은 기회를 제공하는 파트너십 티어를 늘려나가세요.
도구 추천
인플루언서 관계 관리 플랫폼은 캠페인 성과 지표를 모니터링하면서 인플루언서 협업을 찾고, 검증하고, 감독하는 데 도움이 됩니다.
중요한 내용
마케팅은 전략적 인플루언서 파트너십을 통해 방해 기반 광고에서 신뢰할 수 있는 출처의 진정한 추천으로 전환됩니다.
4. 성공 사례 #4: 소셜 커머스 및 글로벌 거래를 위한 콘텐츠 최적화
소셜 커머스 연결 이해
전환을 위해 콘텐츠를 최적화함으로써 성공적인 소셜 미디어 전략은 참여에서 구매로의 원활한 전환을 확립합니다. 여기에는 진정성과 가치를 유지하면서 사람들이 구매 기회로 자연스럽게 향하도록 유도하는 대화형 콘텐츠, 비디오 및 게시물을 만드는 것이 포함됩니다. 이 전략은 결제 처리, 세금 준수 및 현지화를 관리하는 Merchant of Record와 같은 백엔드 기술과 결합될 때 글로벌 고객의 구매 여정에서 마찰을 줄입니다.
일반적인 전환 최적화 실수
소셜 미디어를 브랜드 노출을 위한 수단으로만 취급하고 관련 클릭 유도 문구 또는 구매 경로를 포함하는 것을 소홀히 하는 것은 많은 기업이 저지르는 중요한 실수입니다. 소셜 미디어 콘텐츠가 한 가지를 약속하지만 실제 구매 프로세스가 다른 것을 제공하는 조각난 경험을 만드는 것도 흔한 오류입니다. 결제 현지화의 중요성은 기업에서 종종 간과됩니다. 후속 구매 절차에서 현지 통화 및 결제 방법을 허용하지 않으면 가장 효과적인 소셜 미디어 캠페인도 효과가 없습니다.
구현 단계
- 마찰 영역을 찾기 위해 현재 소셜-판매 프로세스를 검토하십시오.
- 각 플랫폼에 맞춘 전환 전략을 수립하십시오(예: Pinterest 제품 핀, Instagram 쇼핑).
- 구매 가능성으로 논리적으로 이어지는 콘텐츠 시리즈를 만드십시오.
- 국제 결제 처리를 관리하려면 Merchant of Record와 같은 백엔드 시스템을 구축해야 합니다.
- 최고의 전환 경로를 찾기 위해 여러 가지 클릭 유도 문안 전략을 테스트하십시오.
도구 추천
PayPro Global의 Merchant of Record 솔루션은 결제 현지화, VAT 및 판매세 관리, GDPR 및 CCPA 규정 준수, 국제 결제 처리를 처리하므로, 사용자는 매력적인 소셜 미디어 콘텐츠 제작에 집중하면서 전 세계 고객에게 원활한 거래를 보장할 수 있습니다.
주요 내용
최적화된 소셜 커머스는 국제 시장에서 호기심에서 구매로 이어지는 원활한 채널을 구축하여 참여 지표를 수익으로 전환합니다.
5. 모범 사례 #5: 데이터 기반 콘텐츠 최적화 구현
콘텐츠 성능 분석 이해
성과 분석은 데이터 기반 콘텐츠 최적화에 사용되어 소셜 미디어 전략을 지속적으로 개선합니다. 각 대상 고객층에 대해 이 프로세스는 어떤 콘텐츠 형식, 주제, 게시 일정 및 클릭 유도 문구 전략이 가장 높은 수준의 참여도와 전환율을 보이는지 체계적으로 모니터링하는 것을 포함합니다. 엄격한 테스트 및 최적화 방법론을 구현함으로써 획득 비용을 점진적으로 줄이고 전환율을 높일 수 있습니다.
일반적인 분석 구현 실수
많은 기업이 데이터를 얻지만, 통찰력을 실행 가능한 콘텐츠 전략으로 전환하기 위한 절차를 설정하지 않습니다. 다른 기업은 소셜 성과를 실제 비즈니스 결과와 연결하지 않고, 좋아요 또는 팔로워 수와 같은 허영 지표에만 집중합니다. 작은 샘플 수에서 결론을 도출하거나 계절적 차이를 고려하지 않는 것은 잘못된 전략 수정으로 이어질 수 있는 일반적인 오류입니다.
구현 단계
- 소셜 미디어 성공을 비즈니스 결과와 연결하는 KPI를 명확하게 정의합니다.
- 고객 여정의 모든 단계에서 정보를 기록하는 추적 시스템을 구축합니다.
- 콘텐츠 변수를 체계적인 방식으로 평가하기 위해 정기적인 테스트 일정을 설정합니다.
- 통계적으로 유의미한 패턴을 찾기 위한 분석 프레임워크를 만듭니다.
- 학습한 내용을 콘텐츠 전략에 빠르게 적용하는 피드백 루프를 만듭니다.
도구 추천
분석 솔루션은 소셜 참여에서 전환에 이르기까지 사용자 여정을 추적하여 가장 성공적인 콘텐츠 전략을 결정하는 데 도움이 되는 속성 모델링을 용이하게 합니다.
중요 사항
소셜 미디어는 최적화된 콘텐츠가 체계적으로 관리될 때 창의적인 추측에서 끊임없이 발전하는 과학으로 변모합니다.
6. 모범 사례 #6: 비디오 게임 커뮤니티 구축을 위한 특화된 전략 수립
게임 커뮤니티 역학 이해
소셜 미디어 마케팅은 비디오 게임 회사에 특별한 잠재력과 어려움을 동시에 제공합니다. 게임 커뮤니티의 고유한 하위문화, 소통 방식, 참여 패턴으로 인해 특화된 접근 방식이 필요합니다. 기존의 마케팅 기법을 사용하는 대신, 성공적인 방법은 내부자 콘텐츠, 인터랙티브 경험, 커뮤니티 기여 인정 등을 통해 진정한 커뮤니티 관계를 강조합니다.
일반적인 게임 소셜 미디어 실수
게임 개발자들이 흔히 저지르는 실수는 게임 커뮤니티에 진정성이 없어 보이는 과도한 홍보성 정보를 사용하는 것입니다. 또 다른 흔한 실수는 커뮤니티 생성 콘텐츠 및 토론을 무시하여 옹호와 충성도를 높일 기회를 놓치는 것입니다. 또한, 많은 기업이 커뮤니티 관리 도구에 투자하지 않아 부정적인 감정이 통제 없이 확산되거나 긍정적인 추진력을 구축하지 못하게 됩니다.
구현 단계
- 게임의 잠재적 플레이어 기반에 대한 고유한 커뮤니케이션 기술과 문화를 파악합니다.
- 플레이어의 업적과 창의성을 강조하는 콘텐츠를 제작합니다.
- 플레이어를 공통된 경험으로 결합하는 커뮤니티 모임을 만듭니다.
- 커뮤니티 서비스를 강조하는 인정 프로그램을 마련합니다.
- 개발자와 플레이어가 의견을 제공할 수 있도록 직접적인 커뮤니케이션 라인을 구축합니다.
도구 추천
Discord 및 Mighty Networks는 사용자와 직접적인 관계를 구축할 수 있는 영역과 상황을 원활하게 유지하기 위한 조정 도구를 제공하는 커뮤니티 관리 플랫폼의 두 가지 예입니다.
중요 사항
커뮤니티 중심의 마케팅은 회사에서 소비자로의 방송에서 자연스러운 성장을 촉진하는 플레이어 간 관계로 전환됩니다.
결론
효과적인 백엔드 기술, 정확한 타겟 고객 설정, 혁신적인 콘텐츠 제작을 통합하는 계획적인 접근 방식은 고객 확보와 관련된 비용을 낮추면서 소셜 미디어 존재감을 개선하는 데 필요합니다. SaaS, 소프트웨어, 비디오 게임 회사는 이러한 6가지 모범 사례를 적용하여 소셜 미디어 계정을 비용 센터에서 효과적인 성장 엔진으로 전환할 수 있습니다.
성공적인 기업은 최초 상호 작용부터 마지막 구매까지 원활한 경험을 창출하는 것이 독창적인 콘텐츠를 제작하는 것보다 성공적인 소셜 미디어 마케팅에 더 중요하다는 것을 이해합니다. 소셜 미디어 전략이 해외 거래 관리를 위한 MOR과 같은 효과적인 백엔드 시스템과 연동되면 운영 복잡성을 줄이고 더 나은 전환율로 전환되는 원활한 경험을 제공할 수 있습니다.
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FAQ
소프트웨어 또는 SaaS 회사가 소셜 미디어 마케팅을 개선하기 시작하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요?
각 채널에 맞는 콘텐츠 전략을 수립하는 것으로 시작하세요. TikTok이나 LinkedIn과 같은 모든 네트워크에는 뚜렷한 대상 그룹과 콘텐츠 요구 사항이 있습니다. 메시지가 제대로 전달되도록 콘텐츠를 맞춤화하면(예: LinkedIn에서는 전문적인 통찰력을 사용하고 TikTok에서는 창의적인 동영상을 사용하는 등) 참여도를 높이고 획득 비용을 줄일 수 있습니다.
소셜 미디어를 사용하여 고객 확보 비용을 낮추려면 어떻게 해야 하나요?
소셜 커머스 최적화, 향상된 잠재 고객 타겟팅, 플랫폼별 콘텐츠 제작을 통해 고객 확보 비용을 줄이세요. 마케팅 투자는 활동을 기반으로 사람들을 타겟팅할 때 더욱 효과적입니다.
소프트웨어 제품에 대해 모든 소셜 미디어 채널에 동일한 콘텐츠를 게시하면 안 되는 이유는 무엇인가요?
모든 소셜 미디어 플랫폼에는 서로 다른 대상 그룹과 문화가 있으므로 동일한 콘텐츠를 게시하지 마세요. Instagram은 시각적 플랫폼이므로 LinkedIn의 전문적인 초점에 맞는 콘텐츠는 거기에서 작동하지 않을 가능성이 높습니다. 이러한 플랫폼 차이를 무시하기 때문에 이러한 "만능" 접근 방식은 종종 낮은 참여도와 낭비되는 광고 지출로 이어집니다.
소셜 미디어에서 비디오 게임 회사의 경우 '고급 잠재 고객 타겟팅'은 무엇을 의미하나요?
비디오 게임 회사를 위한 고급 잠재고객 타겟팅은 선호하는 장르, 플랫폼 선호도, 게임 행동, 구매 패턴과 같은 단순한 인구 통계 이상의 기준으로 플레이어를 그룹으로 나누는 것을 의미합니다. 이러한 체계적인 접근 방식을 통해 관련성이 높은 제안 및 콘텐츠를 개발하여 캠페인의 효과와 소셜 미디어 투자 수익을 높일 수 있습니다.
영향력 있는 마케팅은 단순히 좋아요를 받는 것 이상으로 SaaS 또는 소프트웨어 비즈니스에 실제로 어떻게 도움이 될 수 있습니까?
영향력 있는 마케팅은 이상적인 고객과 유사한 잠재고객에게 소프트웨어의 가치를 효과적으로 전달할 수 있는 실제 업계 전문가와 협력할 때 유용합니다. 팔로워 수뿐만 아니라 잠재고객의 문제를 해결하는 믿을 수 있는 콘텐츠를 제작하는 영향력 있는 사람들에게 관심을 기울이십시오. 더 나은 리드가 이 전략으로 생성되어 마케팅을 신뢰할 수 있는 제안으로 전환합니다.
소셜 미디어 전략이 실제로 소프트웨어에 대한 새로운 고객을 유치하고 있는지 어떻게 측정할 수 있습니까?
데이터 기반 콘텐츠 최적화를 사용하여 효과를 측정하고 좋아요와 같은 허영 지표가 아닌 비즈니스 결과와 관련된 KPI(핵심 성과 지표)를 모니터링합니다. 소셜 미디어 상호 작용에서 구매에 이르기까지 소비자 여정을 추적합니다. 판매에 영향을 미치는 콘텐츠 요소를 정기적으로 검사하고 소셜 노력을 적절하게 인정합니다.
비디오 게임 커뮤니티를 구축하기 위한 특별한 소셜 미디어 전략이 있습니까?
실제로 비디오 게임 커뮤니티를 개발하려면 플레이어 간 관계, 내부 자료, 진정한 참여, 기여 인정에 중점을 둔 특정 전략이 필요합니다. 게임 커뮤니티는 노골적인 홍보 콘텐츠보다 플레이어 성과 발표 및 매력적인 경험을 선호합니다. 커뮤니티를 관리하는 효과적인 도구도 유리합니다.
Hanna Barabakh
Hanna Barabakh SaaS, 기술, 전자상거래에 열정적인 언어 및 콘텐츠 전문가입니다. 사전학 및 번역학에 대한 배경 지식을 바탕으로 다국어 콘텐츠에 대한 전문 지식을 바탕으로 여러 문화권의 복잡한 아이디어를 쉽게 전달할 수 있습니다. 그녀는 자신의 지식을 활용하여 전 세계 시청자의 공감을 불러일으키는 매력적인 콘텐츠를 제작합니다. 여가 시간에는 책을 읽고 새로운 아이디어를 탐구하는 것을 즐깁니다.
